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2019,记着这9句话,邢台建站让你的营销少走弯路!
2019-04-09

  开工大吉 A5营销助力2019


  关于营销,今天要分享的9句话是:


  1.“消费升*”背后是带给一大波创新型品*的机会。


  2. 除非你是有互联网基因的公司,有海量用户,否则不要碰三四五六线城市市场。


  3. 抓住消费者需求是唯一的机会。


  4. 你做的事情中,并不是每一个环节都在创造价值。


  5. C2B模式真正让产销合一,商业模式从基于商品到了经营关系。


  6. 未来三年的营销,要抓住社交、内容、超*用户三大红利。


  7.创意短视频不一定是品*建设的好机会。


  8.直播答题的坑要小心。


  9.互联网已经下沉,数字营销也要融合线上线下。


  开工大吉!


  以下9句话,是我特别新在一个创新品*的企业内部分享节选,也是我整个2017年在商业和营销*域思考和实践的总结,分享出来,希望对大*有一定的启发。


  原标题是《品*营销创新的机会在哪里?》,我觉得不如叫现在这个标题更实在一些:2019,关于营销记住这9句话,少走弯路,也是我想对大*说的。


  01.


  “消费升*”背后是带给一大波创新型品*的机会。


  人们追求个性化,差异化,喜欢表达,加上社交网络和媒介的细分和分散,整齐划一的大品*,关键词排名,注定会被众多“美而优”的中小品*取代。


  所以,我们看到了喜茶,也看到了小罐茶。


  根据“第一财经商业数据中心”特别新发布的《中*互联网消费生态大数据报告》,消费者的消费观在升*,越来越追求品质。*别、品*这些标签正在被弱化,网站优化,消费者不再盲目追求进口品*或者大*,更注重产品本身品质。


  这是众多在大消费*域创业品*的机会。


  02.


  除非你是有互联网基因的公司,有海量用户,否则不要碰三四五六线城市市场。


  做生意,无论是企业市场还是消费者市场,尽可能多赚钱的方法不外乎两种:


  1.把客单价低的产品卖给尽可能多的客户;


  比如拼多多、网易严选、名创优品、优衣库、得到、阿里、腾讯……


  2. 抓住特别有价值的客户,尽可能多卖钱;


  比如携程、链*、好未来(学而思)、VIPKID、麦肯锡、IBM、埃森哲、华为……


  一般情况下,卖标准化产品的,倾向于第一种方法,卖服务和解决方案的,倾向于第二种方法。


  既然消费升*带来的趋势是优质产品和个性化产品服务,所以我说,除非你有海量用户,用互联网低成本流量获取的方法,完成“薄利多销”,否则不要轻易城市三四五六线城市的市场。不然,要么你赚不到钱,入不敷出;要么本地玩*能分分钟干掉你。


  可是,只做高端优质用户注定市场有限吗?


  未必! 别忘了身边活生生的例子——苹果。


  我们也可以从特别新的案例——抖音 VS. 快手赛跑中能看出端倪:


  抖音特别初是靠一二线城市辐射市场,快手从农村包围城市起*,条条道路通罗马。然而,在2017年抖音的用户增长已经全面超过快手,时不时超越微信APP Store免费榜排名第一,“好玩的人都在这里”,谁不想去看一看?


  “45度仰望原则”不单适用于社区,还适用于一切有表达需求的产品。


  03.


  抓住消费者需求是唯一的机会。


  做品*,第一步是洞察消费者。消费者真正要的是什么?价廉物美的产品?沟通表达个性的产品?体现身份地位的产品?满足的是马斯洛需求模型里的哪一个?我倾向于认为,偏离消费者需求较远的产品,都是不可持续的。


  拿去年比较火的知识付费市场来说,如果只是抓解决知识“焦虑”这个需求,注定这个市场是做不大的,无论是混沌大学还是得到。


  我们再拿炒的特别火的“新零售”举例,案例标本是天猫平台服饰品类第一优衣库。


  优衣库有自己的官方商城(虽然特别终交易环节会跳转到淘宝天猫支付宝体系),线下门店;优衣库和天猫联手是一个加乘关系,不是寄生关系。离开天猫,优衣库依然会是一个抓住消费者的品*。


  所以,优衣库能做到线上线上同价,按照自己的节奏规划营销活动,不被电商平台牵着鼻子走。这是真正的品*方的“新零售”,而不是阿里京东等电商平台的“新零售”。


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